视点]前后矛盾的便携打印潮流!

  五一黄金周刚过，按惯例应该是低端照片喷打最为活跃的时机，但由于兼容耗材的兴起，让低端喷打“耗材陷阱”的弊端日益暴露，致使今年的喷打市场明显萧条了许多，综观市场无论是厂商和是经销商依然热炒着适合外出携带的便携产品。

  事实上，早在低端喷打遭遇市场瓶颈之初，以惠普为首的著名打印机厂商便推出了一系列的便携式打印机新品，旨在合理解决并开发新市场问题。惠普近期在台湾推出的系列新品中，售价最低已达到了近3000元新台币（100元新台币约折合人民币25元），不难估计在大陆发售的新品价格也会近似。如果诉求低廉耗材是当今喷打发展的大势，那么便携产品这种依然寄希望于低价吸引客户的做法不能不让我们怀疑这是否能让便携打印成为一种潮流！

  很显然，从近期发布的新品来看，便携产品已不再局限于商务应用，而是更多地将希望放在个人用户即拍即打的市场开发上，但令人遗憾的是，尽管新产品无论在产品设计方面还是体积方面都符合便携这个概念，也能让即拍即打成为可能，但目前的便携打印机不仅仅是机器售价昂贵，其昂贵的耗材投入和并不占优势的打印性能，使其不可能在台式产品面前获得多少表现机会。

  其次，家庭用户购买便携产品主要定位于照片打印，而照片级便携产品普遍在文本输出上并不胜任；此外，便携产品打印幅面多为A6，打印尺寸上的局限使其在打印对象上也难有作为；最后需要提及的是，便携产品虽然接驳能力比较强，但功能集成上却比较单一，自动双面打印、多页复合打印、旋转打印、水印打印以及缩放打印等均很少考虑。所以，对于家庭用户来讲，时下的便携产品大部分时间只能处于闲置状态。综合看来，便携产品靠重演低端喷打的路径来实现普及的可能性十分渺茫，厂商要重新估量便携打印机的发展状况。

  在众多尝试途径中，立足时尚无价的理念首先被厂家拿来试水。06年4月份，惠普在台湾省的公司推出了一个照片打印机展览，每一款照片打印机都以色彩绚丽的外观出展。据主办方称，本次展览主要想以缤纷的花样设计来吸引年轻消费一族的关注，以此来增加惠普照片打印机的销量。然而，不论猫咪机HP PS 385，还是花影机HP PS 475都仅仅是运用了多种造型的外观贴图，力图营造一种打印机外型自行决定的经营销售的策略，时尚的背后不但没有实质性的技术进步，反而身价依然高达七八千元（台币）。

  我们相信个人用户都能够为时尚买单，毕竟在旅行温馨纪念、浪漫婚礼以及亲友、同学聚会等这样重要的场合，若能够带上一台时尚的便携产品实现及时打印是一件让人十分露脸的事，但厂商需要清楚的是，到底能有多少消费者肯为时尚买单，而且买单的底线是不是能够无限制地发展下去，是否搞个花哨外观就能够哄得消费者乖乖地掏钱呢？恐怕连商家自己都感到心虚！

  总之，家庭用户要时尚，但单纯的力挺时尚并不会真正打动消费者，相对于笔记本、手机、数码相机等移动装备，消费者为便携打印机付出的时尚成本实在是过于昂贵。如果其不能率先改变“有钱人的时尚”这个定位，那么“忽略”了机器价格与耗材控制的便携产品，靠营造时尚增加销量的计划只能是个美丽的梦，开拓市场的期望更是遥遥无期，因为对于大多消费者而言追求时尚不是摆阔，更不是无节制的购进鸡肋！

  有人说便携打印机的使用利润空间直接来源于“便携”和“移动”，因为和一笔成交额上千、上万、上几十万，甚至百万元的生意来说，区区几十元打印成本根本算不了什么。但这里需要更正的是，对于如今便携产品需要普及的大多数普通消费者来讲，并没有上千、上万元的生意需要打印机来帮忙，“便携”和“移动”根本就没有产生利润的机会，于是几十元打印成本的就不能用“区区”来形容了！

  通用耗材的崛起，让打印机为她人做嫁衣的景况日益尴尬，为摆脱这种困境，提高机器利润，降低原装耗材价格被看成打印机厂商不得不出的一着棋，所以便携打印产品单机售价一直居高不下的背后，很有一定的概率会用降低后期投入来实现普及构想。然，便携产品如今的表现却让人无法看到希望。首先，在台式产品耗材低价革命正惆之际，便携式喷墨产品依然保持着耗材的高价策略。

  一套墨水售价较低的也要200元左右，较高的则需要400～500元；其次，可能由于体积缩小的缘故，便携式产品后期成本控制技术几乎为零。不论是开机自动清洁洗涤打印头技术，还是经济打印模式都难有集成；而且同样因空间存在限制，便携产品多采用一体化设计，相对台式机的分体式墨盒结构自然在充分的利用墨水上没有优势；最后，便携产品普遍对耗材比较挑剔，兼容墨水很难获得令人满意的效果，而连续供墨系统基本就没有应用的可能。

  在对家庭用户要不要便携产品的讨论中，有的人觉得“存在”本身就是一种“理由”，因为穷人不会用7000元的手机、15000元的笔记本、20000元的等离子电视和50000元的高保真音响，但并等于它们没有存在的理由。便携式打印机的卖点不是性价比，更不是廉价，而是便携和移动，从某一些程度上来讲，便携式打印机是一种专业设备，应用面较窄。更重要的是，除了消费能力之外，我们还应该看“需要”， 针对家庭用户，在其没有便携打印需要的时候，要求家庭用户去选择便携式打印机，这本身就是倒换概念，是一种逻辑上的错误，因此“穷”字在这儿根本就站不住脚。

  但实际情况却是，在低端喷打普遍遭遇瓶颈之后，打印机厂商正极力将便携产品灌输给普通大众。以爱普生为例，其影像打印事业部部长三村孝雄认为，随着照相手机画素和行动打印需求提升，小型相片打印机2008年全球出货将上看1，790万台。爱普生为抢占行动打印的商机，力拱可携式相片打印机，希望平均月销售量可达2,000台。同时市调机构InfoTrends调查指出，2008年全地球手机出货将成长至9.92亿支，照相手机占其中8.47亿支，比重将达85％；而随着照相手机画素不断的提高，预计2009年300画素以上的照相手机，将占所有手机相机7成比重。

  不论爱普生的预测，还是InfoTrends的推断，我们都可以相信他们的真实性，但这里需要指出的是，一部具有拍照功能的手机的价位是多少？恐怕几百元就可以拿下吧，想必大多数的消费的人都可承受。既然厂商将便携打印建立在廉价手机形成的“穷”人需求上，那么依然固守着专业、高端、时尚的身份还可以吗？

  总之，如果便携打印想填补低端喷打在家用市场上的空白，不但低端喷打昔日的旧路不可重复，就是力挺时尚的理念也需要暂时淡化，同时摆脱耗材桎梏更是破局的关键。因为普及从来不打折，价格总是不可逾越的考验！