70元墨盒打印6000页纸 爱普生在华推新品突围商用打印机市场
近日，爱普生召集数百位经销商在海南三亚开了一场商用打印新品渠道会，爱普生（中国）有限公司喷墨打印机业务部副总经理肖霄向数百位到场的经销商公布了爱普生在华市场研发与营销方面的重大转变。今后爱普生将停止在中国市场激光打印机的研发与销售，全力推广低能耗、高可靠、高耐用，高负荷的冷印技术喷墨打印机，针对B端商业打印机市场当前态势，推广爱普生绿色打印体验店，全力协助经销商重回市场原有地位。
在这场发布会上，肖霄特别提到了经销商当前的困境。在商业打印机市场，经销商不仅卖产品，同时承担了售后维护，彩色打印等多项市场拓展。
当前激烈的市场之间的竞争让经销商们普遍陷入疑惑与困境。总结下来就是同质化竞争普遍，利润极低，艰辛努力与利润不成正比。另外就是拓新增量难上加难，被深耕的市场早已没有增长点。由于这一行属于典型的劳动密集型产业，员工工资收入不高，经销商普遍招人难，留人难，人效低。以维护激光彩打售后为例，目前最高的人效为每一人承接100台激光彩打售后，再多就无从顾暇，如果增加人手，企业利润又无法维持，肖霄将此困境总结为不可持续发展。甚至会出现老员工不积极，新员工没长性，人力成本越堆越高，生意一天比一天难做，员工流动性大等现象。
在市场占比方面，爱普生在商业激光打印机市场的市场占有率可以归为other范畴，爱普生激光打印机的价格、耐用性理念并未为市场完全接受。此前来自IDC发布《中国打印外设市场季度跟踪报告(2022年第四季度)》显示，2022年全年中国打印外设市场出货量为1996.1万台，同比增长8.2%。其中喷墨打印机出货量351.3万台，同比增长85.1%，激光打印机出货量257.5万台，同比增长1.7%，针式打印机出货量42.2万台，同比下降17.6%。
可以看到，在应对激烈的商业激光打印机市场，爱普生不仅份额低，且未来激光打印机增长幅度也并不乐观。本次发布会上，爱普生向全体经销商喊出了停止销售激光打印机的通知，而这一切是由于爱普生有了划时代的新品打印机。它集低能耗、高可靠、高耐用，高负荷等优点为一体，肖霄坦诚爱普生近年来已探知市场危局，研发方面一直以判断未来市场发展为核心。本次针对B端商业打印机市场推出的冷印技术喷墨打印机可以彻底改变市场格局，通过建立的爱普生绿色打印体验店，让经销商做到提升利润，减少相关成本，摆脱当前困境。
肖霄希望双管齐下的措施，能够让爱普生在商业打印机市场占有率回升到10%的水平。
在爱普生规划的绿色打印体验店，包含了打印服务，旨在为经销商提供细水长流的持续营业收入，这项服务极大考验打印机的可靠性和打印耗材成本支出。来自公开信息数据显示，预期2023年中国的商业印刷市场占有率从826亿元增长到了上千亿元的规模，其中有相当部分来自小批量甚至是单张打印市场。
因此谁能最大地占有这块增量市场，谁就是市场的胜者，同时此类打印体验店遍布国内城镇各线市场，参与人员较多，也是巩固带动就业市场的重要一环。
爱普生在此次发布会上推出3款商用冷印喷墨式打印机，匹配不同使用场景、满足多种类型的企业打印需求。价格从不足2000元到数万不等。
爱普生L3556/L3558堪称A4幅面打印机中的“破壁机”， 在彩色打印、输出速度、打印成本、便捷易用方面有着惊艳表现，其优越的性能能够完美满足小微企业、个体商户的打印需求；爱普生WF-C5309a/WF-C5890a则是A4幅面打印机中的“彩打王”，一机多用、智能环保，在打印效率和稳定能力方面进一步升级，能够很好的满足企业需求的高速、高可用、高扩展的多种需求；而爱普生AM-C4000a/AM-C5000a/AM-C6000a系列，作为专业级旗舰品质产品，是货真价实的 “全能王”。
以爱普生WF-C5309a/WF-C5890a为例，一次加注黑色墨盒，可以打印6000页A4纸张，墨盒价格仅为70多元，如果加上分离式彩色墨盒，四个墨盒加起来价格不足200元，则可以打印至少4000张A4彩色纸张。
爱普生冷印喷墨式打印机不仅耗材价格低，在整机可靠性、耐用性和抗负荷性上更是让人瞠目结舌。爱普生（中国）有限公司喷墨打印事业部总经理柴靖晨在发布会上表示：打印头能承受上千万次打印无需更换。以每天打印1万张纸计算，足足使用3年无需更换。整机质量提升带动用户在维护成本上大幅度降低。肖霄表示“过去激光打印机时代一个人可维护100台整机，新的冷印打印机提升到300台，冷印打印机在降低人力成本上有了3倍的提升。
与其他品牌喷墨打印机输出时候不同，爱普生Heat-Free冷印打印机从内到外都践行节能环保，减少碳排放。爱普生（中国）有限公司董事长兼总裁深石明宏表示：“爱普生墨仓式冷印打印机外包装使用80%可再生材料，能耗相较传统方案每立方米降低约90%。爱普生Heat-Free冷印机即使长时间高速输出，纸张不会升温，更不会有难闻的气味产生。
此次2023全国经销商大会，爱普生带着全新的技术、人才和愿景，为行业注入全新活力，让打印变得更绿色节能、环保易用，让经销商能够在商用打印机市场的下一个十年发展成功实现突围。
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